Antes de comenzar este artículo, es necesario indicar que la capacidad emprendedora incluye a la imaginación, el entusiaso y la motivaciónque van unidas por el espíritu creativo. Un ingrediente fundamental de la persona emprendedora es la capacidad de soñar con nuevos horizontes, nuevas formas de hacer las cosas, el afán de lucha permanente por lograrlos, y la actitud positiva de pensar siempre que son posibles. Para darse cuenta de si uno relmente desea un futuro mejor, lo mejor que puede ocurrir es hacer que suceda.
Como hemos dicho, para emprender se necesitan estas aptitudes del nuevo empresario, pero no siempre las cosas salen bien.
Muchos negocios nuevos fracasan durante los primeros 3 años, mientras que el reste se convierten en negocios establecidos que generan utilidades. Las causas de este comportamiento se pueden resumir en los siguientes factores:
1. DEUDAS: Iniciar un negocio con deudas anteriores de la persona que emprende.
2. LA IDEA DE NEGOCIO: La idea del negocio debe ir orientada a satisfacer una necesidad del mercado, para que sea viable y exista una oportunidad de vender. Las ideas deben ser innovadoras y creativas.
3. CAPITAL: Insuficiencia de capital necesario para sostener las operaciones del negocio o no tener una fuente de financiamiento. De acuerdo el informe de Global Entrepreneurship Monitor (GEM), 31% de los emprendimientos inician con menos de 5 mil quetzales; el 48% de emprendimientos inician entre 5 mil y 40 mil quetzales; el 18% entre 40 y 100 mil quetzales, y menos del 3% de los emprendimientos requieren más de 100 mil quetzales para iniciar operaciones. Para efectos de comparación, para iniciar una panadería se necesitan aproximadamente Q.70,000.00
4. PLANES: No elaborar un plan de trabajo que contemple las áreas más importantes del nuevo negocio.
5. EL MERCADO: Evaluar incorrectamente el mercado a donde va dirigido tu producto o servicio.
6. LA COMERCIALIZACIÓN: Carecer de un plan de comercialización adecuado que permita la venta del producto o servicio.
7. CONOCIMIENTOS: No poseer los conocimientos necesarios para llevar a cabo el proyecto.
En cierta ocación, mi amigo José, cuando empezó su nuevo negocio de panadería, le expliqué que lo más importante de dicho negocio, era la calidad del pan y la selección del mercado potencial, es decir, a la escogencia del tipo de persona a quien iba dirigido el negocio. En ese sentido, tenía tres opciones:
1. Elaborar pan de onza, que va dirigido a un mercado popular, donde existen muchos compradores y un margen de ganancia más bajo.
2. Elaborar pan tipo gourmet de dos onzas, donde existen menos compradores, pero con un margen de ganacia más alto.
3. Utilizar una combinación de las dos opciones.
Le recomendé que escogiera un mercado tipo gourmet, ya que ese mercado está integrado por personas que les importa más la calidad del pan que el precio. En cambio, el mercado popular es muy sensible porque si se tiene que subir los precios del producto por incrementos en el precio del quintal de harina, entonces los clientes ya no regresan a dicha panadería.
Mi amigo escogio elaborar pan tipo popular y además cerca de otra panadería. El negocio duró solo 2 meses, ya que el precio de harina se elevo y fue necesario subir el precio del pan, con lo cual la mayoría de sus clientes ya no regresaron, haciendo quebrar el negocio.
En conclusión, cada uno de los siete puntos que enumeramos anteriormente, se debe estudiar con detenimiento, porque son decisiones importantes que pueden resultar en un fracaso prematuro del nuevo negocio.
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